“我們就是農(nóng)民，我們沒有華而不實的語言，沒有大品牌的公司，沒有高不可攀的價格，苗木是自己地里種的，價格也是農(nóng)民的價格。只要合適我們就賣!”在筆者采訪宏偉苗木的過程中，胡種表現(xiàn)出了農(nóng)民的“憨厚”。不過隨著筆者深入訪問，發(fā)現(xiàn)宏偉苗木的經(jīng)營發(fā)展并非如他語言中那般“樸實無華”。在經(jīng)營發(fā)展過程中，宏偉苗木力求“求實、誠信、開拓、創(chuàng)新”，在IT時代走出了屬于自己的“另類”致富經(jīng)。
農(nóng)民式的“厚道”經(jīng)營
來安縣林橋宏偉苗木基地地處安徽省東部，環(huán)鄰安徽省天長市，滁州市瑯琊區(qū)、南譙區(qū)，明光市和江蘇省淮安市盱眙縣，南京市六合區(qū)，浦口區(qū)。得天獨厚的地理條件，為苗木培植提供了良好的自然環(huán)境。胡總介紹，“基地所在的位置距離南京市區(qū)60公里，104國道從南京長江大橋自東向西貫穿全境，因交通便利，氣候濕潤，極其適宜苗木的生產(chǎn)和運輸。”
宏偉苗木的忠實客戶李先生表示，選擇宏偉苗木關(guān)鍵在于宏偉苗木在服務(wù)上確實做得很好。十幾年來，宏偉苗木在經(jīng)營過程中，以農(nóng)民本身持有的淳樸和真誠，形成了以農(nóng)民為特色的種苗技術(shù)和銷售理念。宏偉苗木基地提供一到十年生各種規(guī)格的苗木出售，主要品種有蜀檜、龍柏、雪松、廣玉蘭、龍柏球、蜀檜球、紅葉李、合歡、高桿女貞、香樟、法桐、紫薇、樸樹、黃連木、國槐、烏桕、龍柏、蜀檜小苗、石楠球等，同時公司還承接各種綠化工程。
當(dāng)被問及宏偉苗木為何能夠在業(yè)內(nèi)作出較大的影響力時，胡總憨厚的一笑，表示苗木基地建了有十多年，以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展，為單位、公司、個人提供最可靠的服務(wù)，通過先進(jìn)的、科學(xué)的管理手段和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取得了廣大客戶的信賴與支持。
IT時代的另類致富經(jīng)
筆者在追尋宏偉苗木致富經(jīng)驗的過程中，胡總通過電腦打開了宏偉苗木的官方網(wǎng)站，臉露神秘之色，笑道：“其實宏偉能夠發(fā)展得這么快，主要還是因為有它。”胡總口中的“它”是宏偉苗木在金泉網(wǎng)注冊登記的生意通網(wǎng)站，在開通一年多的時間里，金泉網(wǎng)生意通已經(jīng)為宏偉苗木帶了數(shù)張訂單。
“以前跑業(yè)務(wù)很辛苦，需要一家家的聯(lián)系，但如今有了網(wǎng)站，很多顧客可以直接通過百度查詢到我們。如今很多訂單都是從網(wǎng)絡(luò)上過來的，產(chǎn)品不愁銷路。”胡總在百度搜索上輸入了自己設(shè)定的關(guān)鍵詞，在百度首頁很快搜到了自己的網(wǎng)站。目前苗木競爭激烈，但因為有了電子商務(wù)，宏偉苗木無疑搶占了市場先機(jī)，通過金泉網(wǎng)生意通服務(wù)，更加強(qiáng)化了自身品牌的影響力。
B2B電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)有很多年，各種電子商務(wù)平臺也層出不窮，因此企業(yè)面對如何選擇電子商務(wù)平臺的時候往往會感覺無從下手。胡總通過別人介紹，選擇了在苗木方面很有影響力的電子商務(wù)平臺金泉網(wǎng)，并成功與IT時代接軌，成功利用電子商務(wù)獲取了豐厚的利潤，走出了獨屬于自己的另類致富經(jīng)。
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